这些公司的产品显然是市场领先产品，而我们则位居第二、第三或第四甚至更靠前，如果你落后于市场领导者，你就必须在市场和销售方面超越领先产品，超越该类别的领先者。我不认为这是一种可持续的战略，尤其是在我们今天所处的位置，展望未来，回到我们之前谈到的，随着用户声音的增加，以及供应商的可用数据和评级，特别是在 SAS 这样的环境中，更换供应商从未如此简单。
因此，营销人员在营销和销售方面所采取的所有有效措施，以及寻找非产品来帮助您取胜的方法，我认为它们不再具有以前那样的影响力。因此，牢记这一教训，我们希望将产品置于取胜的位置。
我们希望通过产品了解在特定市场中，任何特定买 波兰电报数据库 家需要什么才能赢得胜利，并真正与营销部门合作，突出特定市场和基础的独特能力。赢得更多胜利的概念应该更具可持续性，拥有合适的产品，最好的产品。
我认为这就是市场的发展方向。而且，现在可做的事情越来越少，我以前依赖产品之外的东西。胜利。
Daniel Burstein：所以在我看来，要做到这一点，产品营销人员需要比组织中的任何人都更了解客户。对吗？了解当前产品中哪些部分是有效的。了解客户想要什么，但他们无法从我们这里得到他们能得到的东西。还有其他人吗？您有了解客户需求并与产品团队合作的具体例子吗？
因为我记得我多年前就在这里采访过克里斯蒂安·日瓦戈。他告诉我的其中一件事让我印象深刻，那就是如果你想成为组织中不可或缺的资产，那么你就要比组织中的任何人都更了解客户，对吗？打电话、面对面交流，尽你所能采访客户，比任何人都更了解客户。