在 B2B 客户获取方法的背景下，有几个关键策略脱颖而出：
长期内容营销-创建和传播有价值的内容，例如研究、报告或文章，其中值得一提的是SEO，即优化网站内容以提高其在搜索引擎中的可见度；
电子邮件营销- 向目标群体发送个性化消息；
社交销售——在 LinkedIn 上进行活动，并利用它与潜在客户建立联系、建立关系并推广产品；
效果营销——例如使用谷歌搜索广告来提高品牌知名度；
视频营销- 创建和使用视频内容在数字渠道上推广品牌 澳大利亚手机 及其产品；
有影响力的营销——与有影响力的人合作推广产品，并凭借他们的权威和影响力与潜在客户建立信任；
行业活动和会议——组织网络研讨会和在线研讨会，为公司带来透明度，并为创建社区奠定基础；
电话营销——通过积极的声音沟通进行市场研究或发起销售活动；
联盟营销——与合作伙伴合作，通过自己的营销活动（通常以共享链接的形式）为公司网站带来流量。
企业对企业关系的特点是销售流程的复杂性、企业客户的特定偏好以及针对客户的定制和个性化方法。
为什么选择正确的渠道来接触客户如此重要？
客户获取策略应基于使用旨在提高客户参与度、接触正确目标群体并成功吸引客户的营销活动。通过使用不同的沟通渠道并根据客户需求进行适当调整，可以有效地到达特定的细分市场。优化您的营销活动并使用表现最佳的渠道可帮助您实现业务目标并建立持久的客户关系，这对于 B2B 公司至关重要。
B2B 和 B2C 沟通渠道的差异
了解 B2B 和 B2C 营销之间的差异对于制定客户获取策略至关重要。B2B渠道的吸引公众的方式很大程度上基于逻辑，而B2C的特点是诉诸客户的情感和直觉。
针对个人消费者的营销基于快速解决方案，因为购买决定通常是冲动的。相反，B2B 营销的基础是建立长期关系。采购决策通常由称为采购委员会的一群人在事先分析后做出，其中考虑了公司的预算等因素。