Директорам по маркетингу нужен новый поворот в бюджете на 2023 год
Posted: Sat Dec 28, 2024 10:22 am
Давайте обратимся за советом к экспертам по всему миру.
BBN – всемирное B2B-агентство – увеличивает благосостояние компаний и предприятий от США до Австралии. Лидеры BBN на четырех континентах видели много взлетов и падений. Они знают, что нужно, чтобы пережить спад; здесь мы изучаем их взгляды.
Ежегодный опрос CMO Spend and Strategy Survey от Gartner отражает состояние маркетинга в 2022 году. В нем говорится, что расходы выросли, но все еще отстают от расходов до пандемии. В том же опросе говорится, что 61% CMO не имеют внутренних возможностей для реализации своих стратегий.
Поскольку рецессия становится реальностью в западном мире, почти всем североамериканским и европейским руководителям бизнеса придется нелегко, поскольку у них нет опыта управления компаниями в условиях инфляции.
Из-за неопределенности внутреннее давление велико. Последний отчет B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends Report показал, что 67% респондентов просят делать больше с теми же ресурсами, что и в предыдущем году.
«Мы можем ожидать, что высокие расходы на Данные о номере whatsapp в aзербайджане: 5 миллионов цифровой маркетинг сохранятся. Онлайн-каналы составили 56% маркетингового бюджета 2022 года. Социальная реклама заняла первое место среди используемых тактик, за ней следуют платный поиск и цифровая дисплейная реклама», — говорит Джон Бушеми, директор BBN USA-Ohio.
«Расширение или увеличение масштабов цифровой маркетинговой активности дает B2B-маркетологам возможность оптимизировать свои бюджеты в условиях экономической неопределенности в 2023 году», — продолжает Бушеми.
Входящий трафик — не панацея
«Перестаньте думать, что входящий маркетинг сам по себе даст массу лидов», — советует Андреас Туэ, управляющий директор BBN Norway. «В маркетинге нет секретного соуса; наступит ренессанс работы с разумной стратегией, сообщениями и разумной, заслуживающей доверия дистрибуцией».
Туэ видит три тенденции в 2023 году:
Инвестиции в маркетинг на основе данных для демонстрации эффективности маркетинга
Инвестиции в создание бренда посредством акцента на надежный контент-маркетинг
Подход «больше за меньшие деньги» — объединение агентств и инсорсинг
«Поэтому лучший совет: будьте бдительны, тратьте деньги с умом и убедитесь, что все, что вы делаете, можно измерить и согласовать как с корпоративной стратегией, так и с продажами», — говорит Мортен Корнеруп, основатель BBN Denmark. Он продолжает: «Мир меняется, и если вы не меняетесь вместе с ним, вы умираете».
Сделайте CSO своим лучшим другом
Эндрю Хауссеггер, генеральный директор BBN Australia, видит вескую причину, чтобы наконец объединить усилия с продажами: «CMO понадобятся друзья в высшем руководстве, которые поддерживают идею маркетинга, сохраняющего и бюджет, и людей. В этом руководитель отдела продаж станет бесценным союзником. Учитывая «надвигающийся спад», сейчас самое время для B2B CMO разрабатывать стратегию и планировать с продажами».
Хауссеггер также считает маркетинг на основе клиентских данных инструментом повышения эффективности: «При правильном подходе вы сведете к минимуму потери в рекламе в СМИ, контенте, данных и развитии, а также станете более релевантными в своих коммуникациях — то, чего хотят все директора по маркетингу, особенно в периоды простоя».
«Вы также должны помнить, что только 5% всех возможных покупателей находятся на рынке в любой момент времени», — добавляет Хауссеггер. «Рефлекторная реакция в период спада — сосредоточиться на краткосрочной перспективе — кампаниях, лидах и результатах — и игнорировать построение бренда и узнаваемости в долгосрочной перспективе. Когда рынок вернется, вы захотите оказаться в тройке лучших рассматриваемых брендов, и если вы в этом преуспеете, у вас есть 90%+ шансов быть выбранным».
BBN – всемирное B2B-агентство – увеличивает благосостояние компаний и предприятий от США до Австралии. Лидеры BBN на четырех континентах видели много взлетов и падений. Они знают, что нужно, чтобы пережить спад; здесь мы изучаем их взгляды.
Ежегодный опрос CMO Spend and Strategy Survey от Gartner отражает состояние маркетинга в 2022 году. В нем говорится, что расходы выросли, но все еще отстают от расходов до пандемии. В том же опросе говорится, что 61% CMO не имеют внутренних возможностей для реализации своих стратегий.
Поскольку рецессия становится реальностью в западном мире, почти всем североамериканским и европейским руководителям бизнеса придется нелегко, поскольку у них нет опыта управления компаниями в условиях инфляции.
Из-за неопределенности внутреннее давление велико. Последний отчет B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends Report показал, что 67% респондентов просят делать больше с теми же ресурсами, что и в предыдущем году.
«Мы можем ожидать, что высокие расходы на Данные о номере whatsapp в aзербайджане: 5 миллионов цифровой маркетинг сохранятся. Онлайн-каналы составили 56% маркетингового бюджета 2022 года. Социальная реклама заняла первое место среди используемых тактик, за ней следуют платный поиск и цифровая дисплейная реклама», — говорит Джон Бушеми, директор BBN USA-Ohio.
«Расширение или увеличение масштабов цифровой маркетинговой активности дает B2B-маркетологам возможность оптимизировать свои бюджеты в условиях экономической неопределенности в 2023 году», — продолжает Бушеми.
Входящий трафик — не панацея
«Перестаньте думать, что входящий маркетинг сам по себе даст массу лидов», — советует Андреас Туэ, управляющий директор BBN Norway. «В маркетинге нет секретного соуса; наступит ренессанс работы с разумной стратегией, сообщениями и разумной, заслуживающей доверия дистрибуцией».
Туэ видит три тенденции в 2023 году:
Инвестиции в маркетинг на основе данных для демонстрации эффективности маркетинга
Инвестиции в создание бренда посредством акцента на надежный контент-маркетинг
Подход «больше за меньшие деньги» — объединение агентств и инсорсинг
«Поэтому лучший совет: будьте бдительны, тратьте деньги с умом и убедитесь, что все, что вы делаете, можно измерить и согласовать как с корпоративной стратегией, так и с продажами», — говорит Мортен Корнеруп, основатель BBN Denmark. Он продолжает: «Мир меняется, и если вы не меняетесь вместе с ним, вы умираете».
Сделайте CSO своим лучшим другом
Эндрю Хауссеггер, генеральный директор BBN Australia, видит вескую причину, чтобы наконец объединить усилия с продажами: «CMO понадобятся друзья в высшем руководстве, которые поддерживают идею маркетинга, сохраняющего и бюджет, и людей. В этом руководитель отдела продаж станет бесценным союзником. Учитывая «надвигающийся спад», сейчас самое время для B2B CMO разрабатывать стратегию и планировать с продажами».
Хауссеггер также считает маркетинг на основе клиентских данных инструментом повышения эффективности: «При правильном подходе вы сведете к минимуму потери в рекламе в СМИ, контенте, данных и развитии, а также станете более релевантными в своих коммуникациях — то, чего хотят все директора по маркетингу, особенно в периоды простоя».
«Вы также должны помнить, что только 5% всех возможных покупателей находятся на рынке в любой момент времени», — добавляет Хауссеггер. «Рефлекторная реакция в период спада — сосредоточиться на краткосрочной перспективе — кампаниях, лидах и результатах — и игнорировать построение бренда и узнаваемости в долгосрочной перспективе. Когда рынок вернется, вы захотите оказаться в тройке лучших рассматриваемых брендов, и если вы в этом преуспеете, у вас есть 90%+ шансов быть выбранным».