这个故事灌输了一个重要的信念：记笔记很重要。它将记笔记从一项平凡的任务转变为一项可能改变职业生涯的技能。通过分享这个故事，蒂亚戈不仅仅是告诉人们他的系统很有用——他还通过一个真实的例子向他们展示。
虽然情感的力量是巨大的，但有些受众对确凿的事实和逻辑论据反应更好。计数据、显示结果的案例研究或产品或服务工作原理的详细解释。关键是以一种直接支持你试图建立的信念的方式来呈现这些信息。
建立可信度也很重要。这可能涉及分享您的资历或经验、展示满意客户的推荐信 奥地利传真数据 或展示您对该主题的深入了解。目标是将自己定位为值得信赖的权威，让您的受众更有可能接受您所宣传的信念。
Billy 还建议使用演示来建立信念。这包括让听众快速亲身体验，以证明你的主张。
例如，在教授啤酒品尝时，Billy 的许多学生都认为他们的品尝能力是固定的，无法提高。这种错误的信念阻碍了他们培养味觉，而味觉是家庭酿酒师的一项基本技能。
比利并没有仅仅告诉人们他们可以改进，而是提供了一个简单的演示：
他解释说，大多数人闻啤酒时都会快速嗅一嗅。
他告诉人们，我们尝到的大部分味道实际上来自于嗅觉。
他指导人们长时间缓慢地吸气，而不是快速地吸气。
这次快速胜利让他们相信他们可以发展自己的味觉，使他们更有可能投资进一步的培训。
结合这些方法可以制定全面的策略，以建立成功营销所必需的信念。请记住，目标是在提出报价之前建立正确的心态，让销售变得更容易。
Billy Broas是一位营销策略师和教育家，他帮助小型企业创建简单但有力的信息。他是《聪明人的简单营销：你需要一个问题来赢得客户，而无需花招、炒作或强行推销》一书的作者。他还是《五个灯泡框架》的创始人，该框架允许企业创建引人注目的内容。你可以在X和LinkedIn上找到他。
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